Тест: Функции руководителя группы МДБ
Список вопросов
|
1. Какова цель работы руководителя группы Компании "МДБ"? |
|
| 1) Контроль работы клиентов и команды. | |
| 2) Управление продажами, замещение агентов торговых. | |
| 3) Увеличение объёмов продаж продукции Компании Мясной Двор Богачев. | |
|
2. Что включает в себя "Знания о продукте" |
|
| 1) Все вышеперечисленные варианты. | |
| 2) Руководитель группы должен знать ассортимент и цены продукции Компании «МДБ», правила хранения этих продуктов, характеристики и свойства. Руководитель группы должен знать ассортимент и цены продукции ООО «НУР», правила хранения этих продуктов, характеристики и свойства. | |
| 3) Руководитель группы должен планировать продажи конкретных SKU (в т.ч. ТОП 30) по своей территории. Руководитель группы должен знать ассортимент и цены конкурентов по своей территории, их возможности и ограничения. | |
| 4) Руководитель группы должен знать рынок колбасных изделий и замороженных полуфабрикатов, его сегментацию, возможности и ограничения, тенденции развития. Руководитель группы должен уметь рассчитывать занимаемую долю рынка по каждому из продуктовых направлений колбасных изделий и замороженных полуфабрикатов. | |
|
3. Какие основные управляющие документы должен знать Руководитель группы? |
|
| 1) Основными управляющими документами являются распоряжения вышестоящего руководства. | |
| 2) Прайс-листы, договор поставки, лист аудита, маршрутный лист, сертификаты и ветеринарные свидетельства. | |
| 3) Руководитель группы обязан знать «Стандарты работы агента торгового Компании «МДБ». Руководитель группы обязан знать «Стандарты работы Руководителя группы» Компании «МДБ». | |
|
4. Какое количество общей клиентской должно быть у агента торгового? |
|
| 1) Чем больше, тем лучше. | |
| 2) 200 | |
| 3) 120-150 | |
|
5. Какие функции должен исполнять Руководитель группы? |
|
| 1) Мотивация подчинённых сотрудников. Обучение подчинённых сотрудников. Контроль. | |
| 2) Администрирование. Переговоры с Клиентами. | |
| 3) Все вышеперечисленные варианты. | |
| 4) Планирование. Организация. | |
| 5) Взаимодействие (с Подразделениями «МДБ», другими организациями). Подбор персонала. | |
|
6. Какое количество активной клиентской должно быть у агента торгового? |
|
| 1) 200-210 | |
| 2) 120-150 | |
| 3) 80-100 | |
|
7. Какие виды планирования должен проводить Руководитель группы? |
|
| 1) Все вышеперечисленные варианты | |
| 2) Перед торговой точкой | |
| 3) Ежедневное | |
| 4) Ежемесячное | |
| 5) Еженедельное | |
|
8. С какой периодичность проводится сенсус территории? |
|
| 1) Один раз в месяц. | |
| 2) На постоянной основе. | |
| 3) Один раз в полгода. | |
| 4) Один раз в год. | |
|
9. С какой периодичность Руководитель группы должен предоставлять отчет о проделанной работе? |
|
| 1) Еженедельно. | |
| 2) Ежедневно. | |
| 3) Раз в месяц. | |
|
10. С какой периодичность Руководитель группы должен предоставлять план мероприятий своей команды? |
|
| 1) Ежедневно. | |
| 2) Раз в месяц. | |
| 3) Еженедельно. | |