Тест: Глава 9
Список вопросов
|
1. Что более важно в крупной продаже |
|
| 1) первое впечатление | |
| 2) долговременное впечатление | |
|
2. Что эффективнее применять в начале встречи в крупных продажах? |
|
| 1) оба метода способствуют продаже | |
| 2) оба метода не влияют на продажи | |
| 3) высказывание выгод | |
| 4) обращение к личным интересам в начале встречи | |
|
3. Какой риск может возникнуть, если в начале встречи предложить клиенту выгоду? |
|
| 1) все ответа верны | |
| 2) можно потерять инициативу диалога | |
| 3) выгода может не сработать, т.к. ценность еще не сформирована | |
| 4) можно столкнуться с возражениями клиента | |
|
4. Существует ли какой-то один, наилучший способ начинать встречу? |
|
| 1) необходимо познакомиться и установить доверительные отношения | |
| 2) необходимо начать встречу с выгод для клиента | |
| 3) необходимо подтолкнуть покупателя к согласию ответить на ваши вопросы | |