Тест: ШАГИ ВИЗИТА
Список вопросов
|
1. Перечислите Алгоритм работы МРЧ в точке |
|
| 1) Подготовка к рабочему дню, подготовка к визиту, подготовка к продаже, мерчендайзинг, продажа, завершение визита | |
| 2) Приветствие, осмотр, мерчендайзинг, снятие остатков, завершение визита | |
| 3) Подготовка, проверка остатков, мерчендайзинг, отчетность, фотоотчет | |
|
2. Выберете верную последовательность этапа подготовка к визиту |
|
| 1) Приветствие, подготовка аргументов, заполнение МИМ | |
| 2) Проверка цели, подготовка инструментов, планирование и корректировка объема продаж | |
| 3) Проверить наличие планшета, зарядки, маршрута, ПОСМ | |
|
3. К какому этапу визита относится размещение ПОСМ? |
|
| 1) Продажа | |
| 2) Подготовка к визиту | |
| 3) Мерчендайзинг | |
|
4. Как называется техника работы с возражениями, принятая в компании? |
|
| 1) ВПИО | |
| 2) ДИСКО | |
| 3) SMART | |
|
5. Что такое СПВ? |
|
| 1) Свойства преимущества выгоды | |
| 2) Сомнительные провокационные вопросы | |
| 3) Специальное предложение выгоды | |
|
6. Что такое ДИСКО |
|
| 1) Это стиль музыки | |
| 2) Аббревиатура для работы с возражениями | |
| 3) Аббревиатура для постановки цели | |
|
7. Что нужно сделать если вы услышали возражение "НЕТ" на свое предложение? |
|
| 1) Задать закрытый вопрос | |
| 2) Задать открытый вопрос | |
| 3) Развернуться и уйти, чтобы не портить отношения | |
|
8. На каком этапе заполняется отчет МИМ? |
|
| 1) После проделанной работы, на этапе отчетности | |
| 2) Перед торговой точкой, при открытии визита | |
| 3) В первую очередь, после приветствия | |
|
9. Что такое МИМ? |
|
| 1) Ключевой показатель эффективности территории | |
| 2) Мой Идеальный Магазин | |
| 3) То, за что я получаю бонус | |
|
10. Как необходимо анализировать свой визит? |
|
| 1) Как хорошо я сделал выкладку, как справился с задачами | |
| 2) Что получилось, что нет, что можно было сделать лучше, как поведу себя в следующей точке | |
| 3) Выполнил ли я все поставленные руководством задачи | |