Тест: #2
Список вопросов
|
1. Цель на этап "Стартуйте" |
|
| 1) зафиксировать итог (договоренность ии=ли оставшиеся на следующий раунд разногласия) формально и ритуально | |
| 2) добиться согласия по спорным вопросам внутри принятого за основу предложения | |
| 3) визави согласился с цифрами по ключевым позициям | |
| 4) добиться сигнала со стороны визави и перейти в гибкий даиалог | |
| 5) получить основу для создающего обоюдную ценность обмена | |
| 6) укрепить обоснованность своих требований и понять обоснование требований визави, чтобы контраргументировать | |
| 7) зафиксировать цель и разногласия по существенным условиям | |
|
2. цель на этап "Требуйте" |
|
| 1) добиться согласия по спорным вопросам внутри принятого за основу предложения | |
| 2) укрепить обоснованность своих требований и понять обоснование требований визави, чтобы контраргументировать | |
| 3) добиться сигнала со стороны визави и перейти в гибкий даиалог | |
| 4) зафиксировать итог (договоренность ии=ли оставшиеся на следующий раунд разногласия) формально и ритуально | |
|
3. Этапы переговоров |
|
| 1) торгуйтесь | |
| 2) шантажируйте | |
| 3) просите | |
| 4) предлагайте | |
| 5) просите | |
| 6) сигнальте | |
| 7) изучайте | |
| 8) требуйте | |
| 9) умолйяте | |
| 10) стартуйте | |
|
4. цели на этап "торгуйтесь" |
|
| 1) добиться сигнала со стороны визави и перейти в гибкий даиалог | |
| 2) зафиксировать цель и разногласия по существенным условиям | |
| 3) зафиксировать итог (договоренность ии=ли оставшиеся на следующий раунд разногласия) формально и ритуально | |
| 4) добиться согласия по спорным вопросам внутри принятого за основу предложения | |
| 5) укрепить обоснованность своих требований и понять обоснование требований визави, чтобы контраргументировать | |
|
5. цель на этап "договаривайтесь" |
|
| 1) визави согласился с цифрами по ключевым позициям | |
| 2) укрепить обоснованность своих требований и понять обоснование требований визави, чтобы контраргументировать | |
| 3) зафиксировать итог (договоренность ии=ли оставшиеся на следующий раунд разногласия) формально и ритуально | |
| 4) добиться сигнала со стороны визави и перейти в гибкий даиалог | |