Тест: Книга продаж 4 - 5 глава
Список вопросов
|
1. Последовательность в продажи продуктового стека |
|
| 1) Аудит ->2D BIM -> CDE -> Внедрение BIM -> R&D | |
| 2) 2D BIM -> Audit -> Внедр BIM -> Пилотные -> Сопровожд. -> CDE -> Разработка ПО | |
| 3) Audit ->2D BIM -> Внедр BIM -> Пилотные -> Сопровожд. -> CDE -> Разработка ПО | |
|
2. Цель аудита |
|
| 1) Заработать и посмотреть процессы конкурентов | |
| 2) Исследовать слепые зоны в бизнес-процессах компании, предложить свое решение с помощью внедрения BIM и CDE | |
| 3) Привязать клиента к себе за счет первого платежа | |
|
3. Сколько стоит сопровождение? |
|
| 1) от 3к в час | |
| 2) от 1к в час | |
| 3) от 160к в месяц | |
|
4. Что такое R&D |
|
| 1) Внедрение BIMа и CDE | |
| 2) Разработка ПО и плагинов для Revit | |
| 3) Revit и остальные продукты | |
|
5. Что такое КЕО? |
|
| 1) Кол-во естественного освещения | |
| 2) Кол-во единого освещения | |
| 3) Коэффициент естественного освещения | |
|
6. Кто наши основные клиенты |
|
| 1) Строители, Производители, Архитекторы | |
| 2) Застройщики, Геодезисты, Проектировщики | |
| 3) Застройщики, Проектировщики, Промышленники | |
|
7. Откуда вероятнее появляется потребность у клиента “2D в BIM” |
|
| 1) Мы выигрываем тендер на проектировку в BIM и создаем проектное решение в BIMе | |
| 2) Гос-во поручило нам оцифровать российские города | |
| 3) Компания (Наш заказчик) выигрывает тендер, где требуется проектировать в BIM, но сами не умеют проектировать с помощью BIM-Технологий, либо умеют но частично, например раздел АР. | |
|
8. Сколько стоит разработка регламентов под BIM |
|
| 1) от 300 000 рублей | |
| 2) От 500 000 рублей | |
| 3) от 400 000 рублей | |