Тест: Каналы распределения
Список вопросов
|
1. Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, это … |
|
| 1) торговые агенты | |
| 2) агенты поставщика | |
| 3) оптовые торговцы | |
| 4) розничные торговцы | |
| 5) мелкооптовые предприятия | |
|
2. Определите вариант правильной последовательности действий торгового агента при подготовке и осуществлении персональной продажи |
|
| 1) подготовка к контакту, установление контакта, поиск потенциальных клиентов, презентация и демонстрация товара, выслушивание покупателя и установление его потребностей, преодоление возражений, завершение сделки, последующая работа с клиентом | |
| 2) установление контакта, презентация и демонстрация товара, преодоление возражений, последующая работа с клиентом | |
| 3) поиск потенциальных клиентов, подготовка к контакту, установление контакта, презентация и демонстрация товара, выслушивание покупателя и установление его потребностей, преодоление возражений, завершение сделки, последующая работа с клиентом | |
| 4) ожидание потенциального клиента, подготовка к контакту, установление контакта, презентация и демонстрация товара, выслушивание покупателя и установление его потребностей, преодоление возражений, завершение сделки, последующая работа с клиентом | |
|
3. Положительная роль посредника на рынке … |
|
| 1) обеспечение контроля производителя над рынком | |
| 2) уменьшение цены товара | |
| 3) исключение влияния конкурентов | |
| 4) закупка крупных партий и разделение их на более мелкие | |
| 5) сокращение числа торговых контактов | |
|
4. В чем заключается принципиальное отличие оптовой торговли от розничной? |
|
| 1) основным отличием оптовой торговли от розничной является сумма сделки | |
| 2) покупателями оптовой торговли являются только организации | |
| 3) в оптовой торговле товары приобретаются и продаются для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием | |
| 4) основным отличием оптовой торговли от розничной является большой объем закупаемого товара | |
|
5. Взвешенное распределение показывает… |
|
| 1) долю продаж торговых точек, включающих в свой ассортимент марку фирмы, в общем товарообороте по данной группе товаров | |
| 2) что производитель работает с малым числом крупных посредников, продажи которых составляют большую часть в общем товарообороте | |
| 3) долю магазинов, где продается марка в общем числе магазинов, где продаются товары-аналоги | |
|
6. С увеличением числа посредников в каналах распределения конечная цена на товар… |
|
| 1) увеличивается за счет торговых наценок | |
| 2) не изменяется | |
| 3) уменьшается за счет увеличения числа возможных потребителей | |
| 4) не зависит от числа посредников | |
|
7. Избирательное распределение применяется для … |
|
| 1) детективных романов | |
| 2) ежедневных газет | |
| 3) книг по маркетингу | |
| 4) энциклопедий | |
|
8. Правом собственности на товар обладают... |
|
| 1) специализированные оптовые предприятия | |
| 2) брокеры | |
| 3) агенты | |
|
9. Выборочное распределение товаров предполагает … |
|
| 1) обеспечение наличия товарных запасов в возможно большем числе торговых точек | |
| 2) продажу товаров через магазины, принадлежащие предприятию | |
| 3) предоставление ограниченному числу посредников права на распределение товаров в рамках своих сбытовых зон | |
| 4) использование одного посредника | |
| 5) использование максимального числа посредников | |
|
10. К классификации сбытовых стратегий относится стратегия… |
|
| 1) втягивания | |
| 2) диверсификации | |
| 3) вталкивания | |
| 4) селективная (избирательная) | |
|
11. Для какой из концепций маркетинга ведущей идеей является развитие сбытовой сети? |
|
| 1) маркетинга взаимодействия | |
| 2) производственной | |
| 3) социально-этического маркетинга | |
| 4) традиционного маркетинга | |
| 5) сбытовой | |
|
12. Избирательное (селективное) распределение товаров предполагает … |
|
| 1) обеспечение наличия товарных запасов в возможно большем числе торговых точек | |
| 2) продажу товаров через магазины, принадлежащие предприятию | |
| 3) использование одного посредника | |
| 4) использование максимального числа посредников | |
| 5) предоставление ограниченному числу посредников права на распределение товаров в рамках своих сбытовых зон | |
|
13. Если индикатор выбора больше единицы, это означает, что производитель работает … |
|
| 1) с малым числом крупных посредников, чьи продажи составляют большую часть в общем товарообороте | |
| 2) с большим количеством мелких торговых посредников, продажи которых составляют незначительную долю в общем товарообороте | |
|
14. Проанализируйте следующие высказывания: I. Логистические затраты включают расходы поставщиков, потребителей, коммерческо-посреднических и транспортных организаций. II. Физическое распределение - это транспортировка товаров. |
|
| 1) I и II-верно | |
| 2) I и II неверно | |
| 3) I - верно, II - нет | |
| 4) I - неверно, II - верно | |
|
15. Посредники выполняют следующие функции… |
|
| 1) все ответы верны | |
| 2) обслуживающие функции | |
| 3) ведение деловых операций | |
| 4) логистические функции | |
|
16. Канал товародвижения – это… |
|
| 1) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар | |
| 2) водный путь перевозки товара | |
| 3) маршрут движения товара в географическом пространстве | |
| 4) путь продукта в экономическом и физическом пространстве | |
| 5) совокупность физических и юридических лиц, способствующих движению продукции от производителя к конечному потребителю | |
|
17. Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае, если… |
|
| 1) крупная торговая фирма может закупать большие партии товаров | |
| 2) присутствует большое количество мелких производителей и розничных торговых точек | |
| 3) распределяются крупногабаритные товары | |
| 4) производитель принимает на себя посреднические функции | |
|
18. Каналы прямого маркетинга … |
|
| 1) торговля с помощью мелкооптовых предприятий | |
| 2) торговля через розничные магазины | |
| 3) торговля со склада дистрибьютора | |
| 4) торговля через магазины, принадлежащие производителю | |
| 5) посылочная торговля | |
|
19. Отрицательная роль посредника на рынке … |
|
| 1) доставка товара потребителям | |
| 2) принятие риска, связанного с хранением и продажей товара | |
| 3) увеличение цены товара | |
| 4) ослабление контроля производителя над рынком | |
|
20. Широта канала распределения означает... |
|
| 1) число конкурентов | |
| 2) число уровней канала распределения | |
| 3) количество реализуемых товарных групп | |
| 4) число посредников на одном уровне канала распределения | |
|
21. Основные маркетинговые задачи политики распределения … |
|
| 1) разработка частных марок | |
| 2) регулирование ценовой политики | |
| 3) формирование оптимальных каналов распределения | |
| 4) планирование объемов продаж | |
| 5) создание благоприятных условий покупателям в местах продажи | |
|
22. К логистическим функциям можно отнести… |
|
| 1) кредитование клиента | |
| 2) комплектование товарных партий в соответствии с потребностями клиента | |
| 3) закупку товаров для последующей поставки другим предприятиям | |
| 4) маркетинговые исследования | |
|
23. Интенсивное распределение предполагает … |
|
| 1) использование максимального числа посредников | |
| 2) использование ограниченного числа посредников | |
| 3) организацию посылочной торговли | |
| 4) обеспечение большого товарного запаса в магазине | |
| 5) предоставление дилерам исключительного права продажи | |