Тест: Как завоевать внимание крупных клиентов
Список вопросов
|
1. Допустим: в конце письма потенциальному клиенты менеджер использовал прием «20 минут» — предложил короткую встречу или звонок. Правильно ли он поступил? |
|
| 1) Да, прекрасный ход | |
| 2) Нет, это слишком навязчиво | |
|
2. «Чтобы связаться с потенциальным клиентом, лучше всего писать ему на почту и добавляться в друзья в соцсетях». Насколько верна эта формулировка? |
|
| 1) Отличный вариант. Именно эти каналы связи лучше всего работают в В2В | |
| 2) Глупость. Не для всех соцсети — рабочее пространство | |
|
3. Нужно ли в письме клиенту указывать, какие компании уже пользовались вашим продуктом и каков результат? |
|
| 1) Нет, так делать не стоит | |
| 2) Да, таким образом можно продемонстрировать экспертность | |
|
4. «У менеджера должно быть ограниченное число потенциальных клиентов». Согласны с утверждением? |
|
| 1) Нет. В таком случае упадут продажи | |
| 2) Да — для того, чтобы он настойчивее искал способы с ними связаться | |
|
5. Нужно ли следить за жизнью потенциального клиента и ЛПР, чтобы придумать повод для цепляющего письма? |
|
| 1) Обязательно | |
| 2) Нет, это лишняя трата времени | |